E-mail:
info@aware.be
Telefoon:
+32 9 241 54 30
E-mail:
info@aware.be
Telefoon:
+32 9 241 54 30
Het eerste grootschalige marktonderzoek in België naar E-Business in een B2B omgeving.
Al drie jaar organiseert AWARE samen met HoGent een groot en doorlopend marktonderzoek over E-Business platformen in een B2B-context.
We onderzoeken hoeveel bedrijven de stap zetten richting E-Business en wat de mogelijkheden zijn van de E-Business platformen waarvoor die bedrijven kiezen. Opvallend is dat behalve productinfo en een eenvoudige bestelflow zulke platformen ook uitgebreide klantenzones mogelijk maken. Maar een E-Business platform laat ook de integratie van distributeurs toe, die bijvoorbeeld wisselstukken kunnen bestellen, voorraadinformatie checken of een beveiligde omgeving voor technische documentatie raadplegen.
Het onderzoek leert ons dat hoe meer omzet men realiseert via E-Business, hoe hoger de tevredenheid over het platform is. Een verrassendere vaststelling is dat de redenen die men soms opgeeft waarom men de stap naar online business nog niet gezet heeft, achteraf ook de grootste voordelen blijken te zijn. Hierbij blijken de techniciteit of complexe producten en moeilijk te integreren interne processen vooraf de grootste hinderpalen te zijn. Maar met een online-saleskanaal realiseert men net grote tijdwinst, een verlaging van de werkdruk en een significant lagere foutenmarge bij orders.
U kunt de volledige resultaten van dit marktonderzoek via de link hieronder bekijken. Wilt u dat wij vrijblijvend de mogelijkheden voor uw organisatie overlopen, neem dan via de link hieronder contact met ons op.
Is uw sector wel geschikt voor e-business? Bekijk enkele van de klanten waarvoor we projecten hebben uitgewerkt.
Toon me meer!
Opportunity
Of uw sector geschikt is voor E-Business hangt af van een aantal factoren: aankoopfrequentie, type product, welke barrières ervaren uw klanten, niche of generiek product, service gerichtheid, koppeling aan uw bestaande IT-systemen, product op maat, …
De voordelen van B2B E-business kunnen aanzienlijk zijn: foutenreductie, tijdswinst bij bestelling, verbeteren service en communicatie, minder administratief werk, meerverkoop in groter geografisch gebied en nieuwe mogelijkheden in producten op maat.
Wilt u ontdekken of uw project een goede opportuniteit is, schrijf u dan in voor één van onze workshops, exclusief voor Business to Business bedrijven of bestel onze handleiding.
Proof Of Concept
Het uitwerken van een proof of concept is noodzakelijk om bij alle partijen buy-in te verkrijgen: klanten, distributie, management en interne verkoop en administratie. Via mock-ups of een Full Dynamic Fake is de scope duidelijk te bepalen.
Tijdens dit proces bekijkt u ook de mogelijkheden om uw klantennetwerk te integreren en wat de logische flow is om de verkoop te organiseren. Typisch voor business to business E-Business is het inschakelen van het online proces in de bestaande bedrijfsprocessen of eventueel een bestaand ERP-systeem.
Een proof of concept, hoe begint u daar nu aan? Schrijf u in voor één van onze workshops of bestel onze handleiding.
Development E-Business platform
Het bouwen van een platform voor B2B E-Business vereist dikwijls erg specifieke vaardigheden: integratie met bestaande ERP-systeem, technische producten configureren, product-configurator, enz.
Neem een kijkje bij onze Cases om een aantal erg creatieve oplossingen te zien. Zo maakten wij een configurator voor landbouwmachines, een online tekenplatform voor kasten op maat, een ontwerp module voor drukwerk op enveloppes, een bouwsoft die een metalen plafondconstructie uitrekent enz..
In tegenstelling tot B2C (waar standaard oplossingen voor handelsgoederen dikwijls volstaan) is het bouwen van een E-Business platform voor B2B specialistenwerk.
Wilt u weten hoe we de echte development aanpakken en welke tools we hiervoor gebruiken, schrijf u dan in voor één van onze workshops, exclusief voor Business to Business bedrijven of bestel onze handleiding.
Extra revenue channel
Eens uw E-Business platform opgezet is, komt de marketing op het voorplan. SEO plan opzetten gefaseerd in tijd (earned owned … media), meten, google analytics
Hoe zet u de juiste metingen op en bereikt u uw SEO doelen? Schrijf u in voor één van onze workshops of bestel onze handleiding.
Bestel onze handleiding E-business voor B2B